Mes lecteurs, consultants en SSII, me parlent souvent de

se faire embaucher en CDI chez un client final !

Ils espèrent tous trouver l'épanouissement professionnel en intégrant un client final et pensent que de cette manière, ils vivront mieux au quotidien sans se sentir exploité par une SSII qui joue le rôle d'intermédiaire. Cette vision n'est pas toujours fausse, mais je ne pense pas forcément que le fait d'intégrer un client final soit la meilleure manière de progresser quelles que soient les circonstances...Effectivement, je pense qu'en début de carrière, un passage par une SSII, et donc par plusieurs missions, plusieurs contextes clients, plusieurs environnements techniques peut être un réel plus dans une carrière brillante ! Aussi, je préconiserais de ne pas intégrer un client final trop tôt...

Cependant, lorsque les consultants en recherche d'emploi souhaitent intégrer un client final, ils se heurtent souvent à la barrière des SSII. Effectivement, la grande majorité des appels reçus pour des entretiens émane de sociétés de service. Alors comment faire pour trouver ce poste chez un client final ?

Les contrats de prestation et les contrats d'embauche en SSII stipulent dans 99% des cas que les consultants ont interdiction formelle de se faire embaucher chez le client... Mais comme toujours, ceci est négociable. Sachez que la solution la plus simple pour intégrer un client final est de se faire embaucher après avoir commencé chez ce client en prestation via une SSII.

Voyons comment :

Embauche client final

Les clients ont des objectifs en termes de budgets, de réalisation de projets et d'évolutions de leurs services. De plus, ils aiment capitaliser sur des compétences clés détenues par les membres de leurs équipes. Laisser partir un consultant après que ce dernier ait travaillé sur des projets sensibles représente donc pour eux un risque et une perte de compétences.

Les objectifs budgétaires fixés sont encore plus drastiques dans des périodes de crise comme celle que nous vivons actuellement. Vous devez aussi garder en tête qu'un salarié coute environ 2 fois moins cher à un client qu'un prestataire extérieur !

De ce fait, pour réussir à tenir leurs objectifs, les clients tendent à essayer de recruter directement en interne les prestataires qu'ils jugent efficaces et qui ont du potentiel.

Comme je le signalais au début de cet article, il vous est interdit en tant que prestataire de proposer à votre client de vous embaucher, mais très souvent, c'est le client qui vous fait des appels du pied pour que vous rejoigniez ses équipes en interne. Dès lors, votre contrat avec la SSII pose problème, mais le client lui, peut agir pour faire sauter les clauses restrictives. Ne croyez pas que cela va vous bloquer car j'ai moi-même souvent laissé partir des consultants à fort potentiel pour les intérêts d'un client.

C'EST POSSIBLE !!!

Effectivement, vis-à-vis de la SSII, le client qui souhaite embaucher un prestataire se trouve alors redevable et est prêt à faciliter les affaires de la SSII et donc sa progression chez le client. Le client peut par exemple proposer de prendre 2 consultants en prestation supplémentaires pour 1 consultant embauché... De plus, les relations SSII-Client sont alors différentes et les SSII peuvent gagner en poids de négociation.

Pour résumer, la première des choses à faire est d'être performant (car les clients recrutent évidemment toujours les meilleurs prestataires). Ensuite, c'est à votre client de négocier pour vous auprès de votre SSII. Cela se fait très bien et plus la SSII veut se développer chez ce client, plus les chances d'aboutir sont grandes !

Alors n'hésitez pas à jouer des coudes et vous verrez que vous pourrez intégrer le client chez qui vous êtes en prestation sans trop de difficultés !

Bon courage

A votre succès !